Что нельзя продавать на Wildberries

Wildberries — крупнейший российский маркетплейс, на котором ежедневно обрабатывается до 2 млн заказов. Здесь собраны практически все виды потребительских товаров — от одежды и техники до сувенирной продукции и даже продуктов питания. Сайт ежедневно привлекает миллионы пользователей, а непрерывный рост интереса к интернет-магазинам и онлайн-шопингу обеспечивает постоянное увеличение числа посетителей.

Однако, чтобы начать получать доход от продаж на Вайлдберриз, следует тщательно изучить особенности работы с площадкой. В первую очередь это касается перечня запрещенных товаров, а также необходимости оформления разрешающей документации на продукцию. Wildberries тщательно отбирает контрагентов, любое нарушение правил сервиса грозит предпринимателю серьезными штрафами.

Что можно и что нельзя продавать на Вайлдберриз, какие товары должны сертифицироваться, а для каких достаточно декларации соответствия — ответы на эти и другие вопросы далее в статье.

Преимущество торговли на Wildberries

Реализовывать товары на WB выгодно по многим причинам:

1. Легкий старт. Чтобы начать сотрудничество с маркетплейсом, нужно заполнить анкету, подписать оферту и оформить карточку. После этого товар сразу попадает на витрину.
2. Охваты. Сайт занимает лидирующие позиции в рейтинге маркетплейсов РФ. Ежедневно его посещает более 7 миллионов человек из России, Беларуси, Казахстана, Киргизии, Армении, свыше полумиллиона из них оформляют заказ.
3. Узнаваемость. Wildberries – известный бренд – имя, которое будет работать на вас. При правильно выстроенной стратегии продаж легко избежать расходов на рекламу и продвижение.
4. Продуманная система доставки. В распоряжении маркетплейса 115 000 пунктов выдачи и постаматов, более 5000 курьеров. Покупатели охотнее заказывают товары, если уверены в том, что быстро заберут их в удобном месте или получат с доставкой на дом.
5. Отсутствие необходимости аренды складов. У маркетплейса 13 складов в разных регионах России. Бизнесу легко выбрать тот, который будет удобен для отгрузки поставок.
6. Аналитика. В личном кабинете есть много подробных отчетов. Можно посмотреть, какие изделия приносят наибольшую прибыль, а какие часто возвращают.
7. Мобильное приложение. Для партнеров разработано мобильное приложение Wildberries, благодаря которому просматривать статистику и управлять виртуальным магазином можно из любого уголка планеты.

Что можно продавать на Wildberries

На заре своего появления Вайлдберриз позиционировался, как маркетплейс по продаже исключительно одежды и обуви. Сегодня ассортимент реализуемой на площадке продукции составляют миллионы товаров из самых разных категорий.  В перечне товаров, которые разрешены к продаже на WB:

• одежда, обувь;
• электроника;
• косметика, средства по уходу за собой;
• строительные материалы;
• товары для дома и сада;
• спорттовары;
• бытовая химия;
• зоотовары;
• ювелирные изделия;
• товары для детей;
• канцелярия — товары для офиса, школы и т.д.;
• печатная продукция для детей и взрослых;
• товары для автомобилей.

Выйти на площадку может только официальный бизнес. Чтобы начать продавать товары на Wildberries, потребуется регистрация в качестве:

• ИП;
• ООО;
• самозанятого, который продает товары собственного производства.

Также партнерами площадки могут стать не только производители, но и посредники. Одно из наиболее распространенных направлений подобного сотрудничества — реализация товаров из Китая.

Запрещенные товары на Вайлдберриз

Как и любая онлайн-площадка по продаже товаров, Wildberries выставляет жесткие требования касательно продукции, запрещенной к реализации. Это относится как к товарам, свободный оборот которых запрещен законодательством РФ, так и к ряду других категорий.

Рассмотрим подробнее, что нельзя продавать на Вайлдбериз:

1. Оружие — все его виды и комплектующие. Исключение составляют ножи — кухонные, охотничьи, туристические.
2. Пиротехника. Категорически запрещено продавать и хранить на складах маркетплейса в силу высокого риска возгорания. Не попадают в перечень «запрещенки» разве что бенгальские огни и свечи для тортов, известные, как «холодные фонтаны».
3. Животные и живые растения. Животные запрещены к вывозу/ввозу и продажам через любые интернет-площадки. Это же относится к живым растениям. А вот товары для животных — еда, игрушки, косметика — не только разрешены к продаже, но и пользуются большим спросом. Допустимо продавать искусственные растения. Чаще всего они находятся в разделе предметов интерьера для дома или офиса.
4. Скоропортящиеся продукты. Мясо, сметана, молоко — эти товары точно не стоит отправлять через всю страну или хранить на складах. Поэтому такую категорию вряд ли встретишь в ассортименте онлайн-площадок. Вместе с тем продукты, не относящиеся к скоропортящимся (чай, кофе, приправы), продаются с завидным успехом. С этого года Wildberries пошел на эксперимент: жителям Москвы и области стали доступны к продаже скоропортящиеся продукты. Но насколько успешным будет это нововведение и распространится ли оно в регионы, пока неизвестно.
5. Табакосодержащие и спиртосодержащие продукты. Алкогольная продукция, равно как и сигареты, на Вайлдберриз запрещены. Сюда же относятся электронные сигареты и комплектующие к ним, кальяны.
6. Лекарственные препараты. Исключения составляют БАДы, витамины, тонизирующие напитки, но при наличии разрешительной документации.
7. Музейные ценности, антиквариат.
8. Реплики торговых марок.

Постепенно список запрещенных к продаже предметов сокращается. Так, еще недавно в перечне табу были драгоценности и ювелирные изделия. Сегодня эта категория занимает почетное место в каталоге маркетплейса.

На Wildberries также существует перечень товаров, которые можно продавать с некоторыми ограничениями. Речь идет о схеме DBS (delivery by seller). При ней селлер хранит продукцию у себя и отправляет покупателю собственными силами. Схема доступна лишь в Москве, Санкт-Петербурге и нескольких других крупных городах.

К продукции, реализуемой по схеме DBS, относятся:

• • огнеопасные жидкости — жидкости для розжига, растворители, газовые или бензиновые зажигалки, бензин;
  • спички;
  • составы, содержащие концентрированную перекись водорода (средства для чистки бассейнов);
  • комплектующие для кальянов.

Последняя категория не только запрещена к хранению на складах маркетплейса, но и представляется в каталоге с размытыми фотографиями. Чтобы ознакомиться с карточкой товара, пользователю необходимо подтвердить возраст старше 18 лет.

Сертификаты для продажи

Сертификация — один из важнейших этапов работы с Wildberries. За торговлю несертифицированным товаром предусмотрен штраф до 600 тысяч рублей. При торговле на маркетплейсах ответственность накладывается на маркет, но по договору продавец обязан возместить ущерб и в определенных случаях заплатить дополнительный штраф. Поэтому иметь в наличии все документы на продукцию обязательно.

Правила сертификации продукции, устанавливаемые маркетплейсами, такие же, как в случае самостоятельной реализации товаров. У Wildberries нет собственных правил обязательной сертификации — деятельность платформы регламентируется нормативными актами РФ: Гражданским кодексом, законом “О защите прав потребителей”.

Торговля без сертификации запрещена, чревата штрафом и запретом на ведение предпринимательской деятельности. Но при торговле на Wildberries предоставление документов на этапе регистрации требуется не всегда. Объясняется это тем, что на маркетплейсе представлено тысячи продавцов и десятки тысяч товаров, проверять каждый сертификат долго и дорого для Вайлдберриз. Документ загружается в личном кабинете маркетплейса и предоставляется по требованию в ряде ситуаций, к примеру, при поступлении жалобы со стороны о некачественном товаре.

Наличие сертификата обязательно в случае реализации товаров, низкое качество которых может нанести ущерб жизни и здоровью. В этом перечне:

• БАДы, нелекарственные медицинские средства;
• детское питание;
• пищевые добавки для спортсменов;
• автокресла и люльки для детей;
• фотоэпиляторы;
• игрушки или предметы, имитирующие огнестрельное/холодное оружие.

Кроме сертификатов соответствия, законность продажи на Wildberries может быть подтверждена декларацией соответствия или отказным письмом, доказывающим, что продукция не подпадает под законы о сертификации. Вот список некоторых товаров, не требующих сертификации на WB:

• ювелирные украшения;
• сантехника, которая не подключается к источнику питания;
• уголь;
• саквояжи, сумки;
• деревянная посуда.

Какой документ потребуется в каждом конкретном случае, устанавливается законом. Информацию о перечне товаров и типе документации необходимой для их продажи на Вайлдберриз можно получить, посмотрев в постановлении Правительства №982 или в ТР ЕАЭС.

Торговля брендами

Первое, что следует учесть тем, кто хочет торговать на Wildberries брендовыми вещами, это то, что в российском законодательстве нет понятия “бренд” как такового. Вместо него во всех законодательных актах будет фигурировать термин “товарный знак”.

Продавать товары под чужим брендом на маркетплейсах можно, и Вайлдберриз в этом вопросе не является исключением. Но для этого потребуется получить разрешение правообладателя конкретного товарного знака. В первую очередь это касается товаров, маркированных товарным знаком производителя. Наличие разрешения оговаривается в официальном договоре между производителем и дистрибьютором, а далее по цепочке передается дилеру, который реализует товар уже в розницу.

Чем длиннее цепочка посредников между правообладателем и реализатором продукции, тем выше риск нарушений в использовании интеллектуальной собственности. Поэтому, если вы решили перепродавать товары чужого бренда, лучше искать прямые контакты с производителями и правообладателями, то есть получать разрешения от них напрямую.

Если возникнет спор из-за нарушения использования товарного знака, маркетплейс вправе заблокировать ваш товар, удалив со своего портала всю информацию о нем. Если маркетплейсу предъявит иск правообладатель, то всю ответственность за нарушения несет поставщик. Так как именно он в данном случае будет выступать нарушителем. Он же будет нести все расходы при споре с правообладателем. Об этом сказано в оферте маркетплейса.

Товары из Китая

Многие партнеры WB предпочитают торговать китайскими товарами, перепродавая их под своим брендом. Чтобы продавать чужой товар на Вайлдберриз, потребуется:

• получить официальное согласие производителя на торговлю продукцией — соглашение оформляется в свободной форме и выдается на имя компании продавца;
• оформить товарную накладную.

Товары из Китая для продажи на Wildberries должны официально ввозится в Россию и проходить таможенное оформление. Организовать такую работу самостоятельно довольно сложно, особенно если не владеть китайским и английским языком. Поэтому начинающим продавцам, желающим заняться перепродажей продукции китайского производства, лучше обратиться за помощью в специализированные компании. Они помогут найти надежных поставщиков, договориться о сотрудничестве на максимально выгодных условиях, реализовать поставки, пройти таможенное оформление и пр.

Почему важно иметь все документы на товар

Если проверяющие органы обнаружат, что у продавца на маркетплейсе нет необходимых сертификатов или деклараций соответствия на товар, то предпринимателю грозит ответственность в соответствии со ст. 14.45 и 14.46 КоАП РФ. Просрочка, подделка, аннулирование ранее оформленных документов не только не освобождают от ответственности, но и сулит продавцу гораздо более серьезные взыскания:

• штраф – до 80 тысяч руб. (или доход от деятельности до 6 месяцев);
• обязательные работы – до 480 ч;
• исправительные работы – до 2 лет;
• арест – до 6 месяцев.

С июля 2021 года вступил в силу новый порядок отмены сертификатов и деклараций соответствия. Так, в случае признания разрешительного документа недействительным его считают таковым с начала срока действия. Это означает, что каждый ввоз товаров или продажи по такому недействительному документу превращается в нарушение.

Гипотетическая экономия, возможная в случае отказа от оформления разрешительных документов абсолютно не сопоставима с убытками, которые несет поставщик и продавец в случае выявления нарушений. Поэтому, если вы хотите стать успешным продавцом, получающим стабильный доход от продаж на Wildberries, не стоит пренебрегать правилами. Тщательно изучите условия, оцените риски и выгоды сотрудничества. И удачных вам сделок!