Как узнать статистику продаж на Вайлдберриз

Торговля на маркетплейсах набирает обороты с каждым днем. Все большее количество людей предпочитают заказывать товары в интернете, а не тратить драгоценное время на походы по магазинам. В сети сейчас заказывают и одежду, и продукты питания, и даже полезные ископаемые. А для продавцов выход на маркетплейс – простой и доступный способ получить дополнительный источник дохода или сделать его основным.

Содержание

Поначалу кажется, что работать на виртуальной торговой площадке – элементарно: подбираешь нужный продукт, находишь его у поставщика, заказываешь партию и начинаешь продавать. Но в деле есть масса нюансов и тонкостей, которые нужно знать. Особенно, когда речь идет о работе на Вайлдберриз – ведущем российским маркетплейсе, куда заходит несколько миллионов уникальных пользователей ежедневно.

Площадка имеет некоторые особенности работы и уникальные алгоритмы. Часто случается, что продажи есть, но прибыль маленькая или растет медленнее, чем планировал продавец. В такой ситуации необходима аналитика продаж на Wildberries. Это поможет разобраться, в чем дело, и исправить ситуацию.

В статье рассмотрим, для чего нужен анализ продаж, как его правильно проводить, какие инструменты использовать и что делать, чтобы увеличить прибыль.

Зачем нужна аналитика продаж

Перед выходом на маркетплейс обязательно нужно учитывать множество показателей. Также важно регулярно проводить анализ, даже если вы давно продаете и владеете популярным магазином – совершенству нет предела.

Аналитика обязательна, если вы хотите иметь высокую и стабильную прибыль с продаж на ВБ, а не просто «кормить» маркетплейс комиссиями и в лучшем случае выходить в ноль. Анализ незаменим при расширении ассортимента и поиске товаров, на которых реально можно хорошо заработать. Сбор и обработка статистических данных о продукции и предпочтениях покупателей поможет:

  • выбрать перспективную нишу, правильные товары для получения хорошей прибыли;
  • просчитать объемы продаж;
  • скорректировать ассортимент;
  • сократить расходы, не вкладываться в закупку и продвижение неликвидного продукта;
  • грамотно выстроить бизнес-процессы;
  • минимизировать риски;
  • оценить эффективность работы конкурентов, выявить их и собственные преимущества;
  • найти ошибки в продвижении;
  • выбрать сезонную нишу и т.д.

Без анализа любые траты на раскрутку и маркетинг – это «слепые» вложения. Невозможно добиться стабильного результата, не зная, с чем вы имеете дело. Чтобы получать постоянную, прогнозируемую прибыль, анализ продаж на Wildberries нужен обязательно, поэтому начать его лучше как можно раньше.

Аналитика для продавца

Первым делом нужно смотреть на ключевые показатели. Конкретные критерии анализа могут отличаться для каждой товарной позиции. Но есть основные сведения, стандартная для всех категорий:

  • общий объем ниши: количество предложений на рынке, потенциальная конкуренция;
  • покупательская активность: месячная активность, количество и содержательность отзывов, пр;
  • состав конкурентов: наличие явных монополистов, именитых брендов с репутацией за пределами маркетплейса, больших внутренних брендов;
  • ключевые запросы, SEO нюансы: как пользователи ищут товар, по каким конкретным словам и фразам маркетплейс активней его показывает;
  • средняя стоимость – какие цены ставят конкуренты, сколько пользователь ожидает заплатить за продукцию;
  • сезонность – колебания популярности изделий в зависимости от сезона, близости праздников и других факторов;
  • преимущества и проблемы товара, возможные способы их устранения.

Благодаря этим показателям можно понять, какую именно тактику продаж выбрать и на что обращать внимание, чтобы получать хороший доход.

Внутренние отчеты на Wildberries

ВБ предлагает множество внутренних аналитических инструментов. Условно их можно разделить на две категории, которые подробно рассмотрим ниже.

Отчеты первостепенной важности

В раздел входит несколько показателей.

Финансовый отчет

Самый важный и достоверный инструмент Вайлдберриз. Он предоставляет актуальные данные – в других сводках маркетплейс часто меняет цифры, корректирует информацию задним числом.

Финансовый отчет необходим для точного понимания, сколько именно вы зарабатываете на платформе. В разделе отображаются все доходы и расходы: сумма продаж, согласованная скидка, цена логистики и хранения, прочие удержания, чистая прибыль.

Еженедельная динамика и анализ продаж

Представляет из себя обобщенный обзор динамики торговли по различным показателям и категориям. Раздел будет полезен продавцам с большим ассортиментом. Просчитать всплески спроса или их отсутствие по выходным, отследить динамику конкурентов с помощью еженедельного отчета невозможно.

Продажи

Ведомость, которую в обязательном порядке используют все опытные поставщики. Вы скачиваете таблицу Excel, в которой содержатся подробные сведения о количестве продаж тех или иных артикулов. Это дает возможность построить будущую стратегию развития бизнеса, избавиться от убыточной продукции.

Остатки на складе

Показывает остатки продукции на складе, а также количество товаров в пути в различные населенные пункты. Недооцененная ведомость, на которую эксперты рекомендуют обязательно обращать внимание.

Алгоритмы Вайлдберриз работают таким образом, что при прочих равных выше в поиске будут отображаться товары с большим остатком на складе. Поэтому за данным показателем нужно следить и своевременно пополнять количество продукции в остатке. Если же алгоритм сочтет, что товара недостаточно, то попросту перестанет показывать карточку в выдаче.

Сводные данные по поставщику

Демонстрирует все действия, которые происходят с продукцией. Сколько заказано, на какую сумму, процент выкупа, средняя оборачиваемость, стоимость хранения, логистики и другие показатели – все это нужно знать и анализировать.

Дополнительные инструменты

В этой категории есть еще несколько инструментов.

Динамика оборачиваемости

Оборачиваемость подразумевает отношение скорости продажи товара к среднему запасу за определенный период. Статистика в виде графика помогает быстро оценить, в правильном ли направлении вы движетесь.

В отдельной вкладке можно увидеть количество дней, на которое товара хватит на складе при сохранении текущего темпа продаж. Если цифра около 30 дней, то ликвидность продукции отличная, и поводов для беспокойства нет.

Продажи по регионам

Статистика в виде таблицы, где отображается количество продаж в разные регионы РФ и другие страны. На основе полученных данных можно скорректировать скорость реализации товаров, подобрать корректную ценовую стратегию, а также понять, куда нужно завозить больше или меньше продукции, чтобы не переплачивать за хранение и логистику.

Доля бренда в продажах

Отчет помогает понять состояние конкуренции по товару на маркетплейсе. К примеру, если вы продаете определенную продукцию уже не первый год, то в графике сможете увидеть спад, ведь конкуренция активно растет.

Отчет с перечнем номенклатур

Здесь отображается список всех загруженных вами артикулов с характеристиками. Отчет нужен, чтобы понимать, какие карточки товара уже прошли модерацию и готовы к публикации на маркетплейсе.

Забаненные товары

В данную категорию входят товары, которые по той или иной причине были забанены. Заглянув в этот раздел, вы узнаете, какой продукцией торговать не стоит, чтобы не оказаться в бане.

Сервисы для анализа продаж

Помимо аналитики на Вайлдберриз, можно использовать сторонние программы и сервисы для сбора статистических данных. Это позволяет получить расширенную информацию о собственном магазине, конкретных товарных позициях, конкурентах.

Wolbe

Простой и удобный в использовании сервис. Разработчики позиционируют программу, как виртуального помощника для торговли на разных маркетплейсах, в том числе ВБ.

Программа платная, ежемесячный тариф составляет 1990 рублей. Расширенный функционал будет доступен сразу же после оплаты. С помощью сервиса можно решать повседневные задачи на платформе и получать широкий спектр аналитических данных.

Основные полезные возможности программы:

  • расчет предстоящих затрат на логистику;
  • прогнозирование остатков товара с учетом спроса, сезонности и других факторов;
  • персональные настройки сервиса в соответствии с бизнес-процессами вашего магазина;
  • трекинг процента выкупа и пр.

Есть бесплатный пробный период 7 дней, чтобы разобраться в интерфейсе, оценить функционал сервиса. Присутствуют инструменты для анализа собственного магазина и конкурентов.

Moneyplace

Популярный и масштабный сервис, с помощью которого можно разрабатывать комплексную стратегию продвижения на маркетплейсе, настраиваясь на долгосрочную работу и получение результатов в перспективе. Цена месячной подписки – 3990 рублей.

Пользователю открываются такие функции:

  • автоматизированное управление продажами;
  • контроль основных бизнес-процессов;
  • возможность находить свободные ниши;
  • анализ по категориям;
  • отслеживание позиций в листинге маркетплейса и пр.

Есть бесплатный пробный период. Важная особенность сервиса – все аналитические данные представлены в виде графиков, что облегчает восприятие информации.

MagnetX

Программа для сбора статистических данных на ВБ. Есть три тарифа, минимальная стоимость – 4990 рублей в месяц. Сервис открывает для вашего бизнеса такие возможности:

  • оптимизация затрат на транспортировку, хранение продукции;
  • подготовка множества еженедельных, ежемесячных отчетов;
  • автоматическое отслеживание новинок;
  • отслеживание остатков конкурентов.

Сервис работает быстро и эффективно, предоставляет точные данные, которые соответствуют действительности. Главный минус программы – отсутствие бесплатного пробного периода.

Wbreport

Мощный аналитический сервис, с помощью которого можно быстро обрабатывать данные коммерческого учета, получать статистику в виде графиков и таблиц.

Функциональные возможности программы:

  • расчет скорости продаж по каждому артикулу;
  • расчет прибыли по всем артикулам, отдельным позициям;
  • калькулятор коммерческого оборота, логистических расходов;
  • графические отчеты по ключевым показателям;
  • контроль рентабельности;
  • оценка конверсии и расхода на продажи;
  • анализ работы конкурентов.

С помощью программы можно работать с неограниченным количеством товаров. Еще одно преимущество сервиса – постоянная связь с технической поддержкой для оперативного получения ответа на интересующие вопросы.

Stat4Market

Сервис дает все необходимые аналитические инструменты для эффективной работы на маркетплейсе. Одно из самых популярных приложений как среди новичков, так и среди опытных продавцов на Вайлдберриз.

Программа предлагает следующие возможности:

  • отслеживание аналогичных товарных позиций у конкурентов;
  • ежедневное получение информации об ассортименте;
  • получение ежедневных отчетов по изменениям в выдаче артикулов в каталоге ВБ;
  • сведения о проценте выкупа и многое другое.

Минимальная стоимость подписки – 29 рублей в сутки. Это базовый тариф, который открывает доступ к большинству аналитических инструментов. Есть премиум тарифы, с помощью которых можно выбрать подходящую стратегию для конкретного бизнеса.

Mpstats

Еще один востребованный аналитический сервис, которым пользуется огромное количество селлеров. Для обработки информации необходимо предварительно выгрузить API магазина.

При использовании Mpstats вы получаете такой функционал:

  • сбор аналитики по действиям конкурентов;
  • отслеживание спроса на те или иные товарные позиции;
  • улучшение эффективности поиска по торговой площадке;
  • сбор аналитических данных по продаваемым категориям продукции.

Минимальный тариф – 4800 рублей в месяц. Есть и другие варианты тарифов с расширенным функционалом, но на старте или при небольших объемах продаж нет необходимости переплачивать.

Seller Whisla

Сервис для сбора аналитики, ускорения бизнес-процессов, оптимизации поставок и работы складов. Программа дает широкие возможности:

  • анализ движения товаров, поставок, работы складов в разных регионах;
  • сбор данных о конкурентах в нише;
  • разработка стратегического планирования;
  • отслеживание выкупаемости;
  • контроль оборачиваемости;
  • выявление слабых позиций;
  • планирование дополнительных поставок.

Особенность программы – отсутствие единого тарифного плана. На сайте представлен конструктор тарифов: можно выбрать только необходимые функции и платить непосредственно за них, что очень удобно. Еще одно важное преимущество сервиса – он адаптирован под использование со смартфона, поэтому вы сможете контролировать показатели ВБ в любых обстоятельствах, без привязки к лэптопу или ПК.

Marketvision

Универсальная платформа, направленная на аналитику собственного магазина и продаж конкурентов. Сервис оснащен функцией оповещения об изменениях показателей, что дает возможность оперативно собирать максимум полезной информации.

Доступные опции:

  • анализ коммерческой деятельности по различным параметрам;
  • выгрузка информации в формате Эксель;
  • сбор аналитики по конкурентам;
  • анализ поисковых запросов;
  • сбор статистики по ряду коммерческих категорий.

Минимальная цена – 1700 рублей в месяц. Есть также корпоративный тариф, стоимость обслуживания которого рассчитывается индивидуально с учетом особенностей бизнеса.

Pi-data

Еще одна полезная программа с большим выбором аналитических инструментов для оптимизации работы с Вайлдберриз. Можно собирать информацию не только по своему магазину, но и по конкурентам.

Доступные опции:

  • отчетность по действиям конкурентов;
  • развернутые аналитические отчеты по движению продукции;
  • прибыль, убытки по разны артикулам;
  • статистика географии продаж;
  • мониторинг артикулов и пр.

Стоимость месячной подписки стартует от 3590 рублей. Разработчик предлагает и другие фиксированные тарифные планы – в зависимости от того, какой именно функционал вас интересует. Есть пробный период 7 дней.

Statberries

Разработчики сервиса обещают повышение продаж на маркетплейсе в несколько раз. Программа анализирует механизм торговли, помогает разрабатывать наиболее эффективную стратегию продвижения для каждого конкретного магазина.

Возможности программы:

  • отслеживание ленты заказов;
  • получение рекомендаций по оптимизации торговли;
  • составление графика дополнительных поставок;
  • отслеживание наиболее продаваемых позиций;
  • сбор данных о конкурентах;
  • информативные аналитические отчеты.

Минимальная стоимость месячного обслуживания – 1999 рублей. Для оценки функционала программы предоставляется пробный период в 30 дней.

Можно ли анализировать конкурентов?

Анализировать конкурентов на Вайлдберриз можно и нужно. Внутренних инструментов для такой задачи маркетплейс не предоставляет, зато полно сторонних сервисов, с помощью которых можно получить ответы на все интересующие вопросы.

Самыми важными критериями анализа ниши и конкурентов являются:

  • количество продаж в месяц;
  • объем ниши;
  • среднее количество отзывов;
  • есть ли монополисты;
  • есть ли крупные бренды;
  • продают ли топы за пределами маркетплейсов;
  • средняя цена по нише.

Анализ можно проводить самостоятельно или обратиться к специалистам, которые занимаются комплексным продвижением товара на Вайлдберриз.

Пошаговая инструкция по анализу продаж на ВБ для новичков

Единственно верной инструкции, как провести анализ товара на ВБ, не существует. Конкретные этапы могут отличаться в зависимости от категории продукции, предполагаемой сезонности, количества конкурентов и множества других факторов.

Но есть типичный алгоритм эффективного анализа, который поможет объективно посмотреть на товар и понять, как его лучше продавать.

Поиск ключевого запроса

Ключевой запрос определяет нишу, внутри которой товар конкурирует с максимальным количеством позиций аналогичного содержания. В работе с конкретным артикулом нужно выбрать такой ключевой запрос, который обеспечит максимальный охват, не захватывая лишних значений.

Рассмотрим на примере фитболов. По очереди вводим в поиск ВБ ключевое слово – фитбол и его синонимы. Смотрим, что именно предлагает маркетплейс и в каких количествах. К примеру:

  • фитбол – 1000 значений;
  • гимнастический мяч – 1500 значений;
  • спортивный мяч – 8000 позиций.

По последнему ключу запросов больше всего, но в категорию входят не только фитболы, но и вообще все спортивные мячи. А вот по запросу «гимнастический мяч» показывает то, что нужно. Соответственно, на нем и останавливаемся.

Сбор товарных категорий

Здесь понадобится сторонний инструмент, чтобы проанализировать данные о конкурентах. Рассмотрим на примере MpStats. Необходимо:

  1. Перейти в раздел ВБ – «Категории».
  2. Выбрать основную категорию товарной позиции (для фитболов – «Спорт»).
  3. Ввести ключевой запрос – «гимнастический мяч».
  4. Отметить в выпавшем окне все подходящие товары и добавить их в группу, созданную для анализа.

В результате вы получите таблицу с основными данными о продажах касательно выбранных позиций конкурентов.

Определение количества продаж

В таблице с товарами найдите столбец с количеством продаж в неделю. Выделите его, умножьте значение на 4 – по количеству недель в месяце – и получите примерное количество месячных продаж.

Статистика актуальна только на момент проведения анализа. Спрос на маркетплейсах динамичный, зависит от множества факторов и переменных. Но аналитика однозначно поможет получить общую картину «происходящего» в конкретной нише.

Общий анализ конкурентов

Выполняется в несколько этапов:

  1. Рассчитываем объем ниши. Учитывается общее количество товаров по конкретному ключевому запросу из поисковой выдачи.
  2. Смотрим на средний объем продаж у самых продаваемых артикулов. Это результат, который можно получить при активной раскрутке и продвижении карточки.
  3. Оцениваем среднее количество отзывов в топовых карточках и сраниваем данный показатель с позициями пониже. Чем больше разница, тем сложнее конкурировать. Разброс должен быть адекватным, без «пропасти» в виде сотен и тысяч отзывов.
  4. Ищем монополистов. Если среди них есть бренды, узнаваемые за пределами маркетплейса, конкурировать с ними будет очень сложно.

Все полученные результаты нужно занести в таблицу, чтобы увидеть комплексную картину. На данном этапе вы сможете оценить нишу и понять, насколько сильные в ней конкуренты и есть ли смысл с ними воевать.

Определение средней цены по нише

Простой и обязательный шаг. Необходимо взять 10-15 топовых позиций из таблицы, сложить цены и разделить на количество артикулов. Важно, чтобы в сборке не было лишних результатов, способных исказить общую картину.

Также следует учитывать, что полученная цифра не должна являться ориентиром при ценообразовании. Рассчитывать итоговую стоимость товара на Вайлдберриз нужно индивидуально, с учетом специфических издержек и других факторов.

Бывает так, что после расчета товар получается дороже, чем у конкурентов, но это нормально. Главное, чтобы разница не была слишком большой, иначе алгоритмы маркетплейса сочтут такое явление подозрительным. Не нужно демпинговать цены и ставить мизерную наценку с целью ни при каких условиях не продавать дороже, чем конкуренты. Если продукция качественная, ее будут покупать, даже при более высокой стоимости.

Определение отличий товара

Первый параметр для проверки – сезонность. Используя любой анализатор пользовательских запросов, проверьте, в какие месяцы люди ищут ваш ключевой запрос чаще всего.

Следующее отличие – «боли» клиентов. Необходимо изучить отзывы товара с самыми низкими оценками. Что именно не нравится покупателям, по каким причинам человек остается недоволен приобретением. Обязательно подумайте, каким образом можно избежать этого в случае с вашим товаром.

Еще один фактор – преимущества. Сюда входит то, что покупатели хвалят в положительных отзывах. Это программа-минимум, которую нужно выполнить для конкретной товарной позиции, чтобы она могла конкурировать с топами.

Сравнение с другими позициями

Вайлдбериз не ограничивает поставщиков в количестве категорий и товаров, которые можно продавать. Поэтому необходимо регулярно проводить анализ товарных позиций, чтобы понять, какая продукция в перспективе даст максимальную отдачу от ресурсов, потраченных на продвижение.

Ситуация на маркетплейсе постоянно меняется, поэтому аналитику товарных позиций нужно проводить постоянно. При таком подходе сезонные проседания в продажах не станут сюрпризом, а при появлении мощного конкурента по самому продаваемому артикулу у вас будет готов план «Б».

Заключение

В получении статистики продаж на Wildberries нет ничего сложного. Намного сложнее сделать долгоиграющие выводы из текущей аналитики и правильно воспользоваться полученной информацией. Ждать моментальных результатов от анализа не стоит, но чем больше вы им занимаетесь, тем больше видите закономерностей. В результате прогнозы становятся более эффективными, а объемы продаж стабильно растут.

 

    Бесплатная консультация

    Наша стратегическая задача – дать клиентам интернет-магазинов качественную доставку в оптимальные сроки, дать ритейлу надёжного партнёра по возврату наложенного платежа с качеством доставки для повторных покупок.

    Больше из блога

    Смотреть все
    Нет комментариев

      Оставить комментарий