Инструкция для самозанятых по выходу на Wildberries от регистрации до первых продаж

Согласно закону самозанятый – это человек, который платит налог на профессиональный доход. Дополнительно отчислять подоходный налог или налог на прибыль не нужно. Оформить такой статус можно буквально за несколько минут, в режиме онлайн, даже не выходя из дома. Работа в качестве самозанятого – прекрасная возможность получать «чистый» доход, официально платить налоги и ни от кого не зависеть. Все большее количество россиян выбирает именно такой формат деятельности.

Wildberries – крупнейший российский маркетплейс, официально сотрудничающий с самозанятыми поставщиками. Это выгодно обеим сторонам, но при работе продавцом в таком статусе есть некоторые нюансы, особенности и ограничения. Рассмотрим, что может продавать самозанятый на Wildberries и как зарегистрироваться на площадке.

Партнерство с маркетплейсом – простой способ начать свое дело с нуля и выйти на многомиллионную аудиторию, работая из дома. Разберемся во всех особенностях сотрудничества.

Как продавать на Вайлдберриз

Принцип продаж на WB предельно прост. Существует три схемы торговли:

• FBW. Платформа полностью берет на себя хранение товара на складе компании, сбор и доставку заказов. Продавец в таком случае помимо стандартных комиссий оплачивает логистические услуги и складское хранение. Все, что требуется от поставщика – поставлять товар на склад маркетплейса, контролировать остатки.
• FBS. Продавец хранит товары на собственном складе, а когда поступает заказ – упаковывает их, маркирует и передает на ближайший склад ВБ. Некоторые категории изделий можно передавать в ближайшую точку выдачи маркетплейса. По такой схеме помимо стандартной комиссии поставщик оплачивает доставку товаров.
• Real FBS. Подразумевает хранение товаров, сбор, упаковку и доставку заказов самим продавцом. В такой схеме оплачивается стандартная комиссия ВБ, также возможны дополнительные платы за некоторые издержки. Маркетплейс выступает в качестве рекламной площадки, а все организационные моменты поставщик полностью берет на себя.

Чтобы начать продавать, нужно:

• зарегистрироваться на маркетплейсе;
• после прохождения процедуры заполнить карточки товаров в соответствии с установленными правилами;
• в зависимости от выбранной схемы сотрудничества закупить товар и доставить его либо на склад маркетплейса, либо на собственный склад;
• заполнить форму с количеством товара в наличии, после чего карточки начнут отображаться на сайте, и можно начать продавать.
  

Условия сотрудничества Вайлдберриз с самозанятыми

Особых условий работы в статусе самозанятого, кардинально отличающихся от работы как ИП или юрлицо, нет. Самозанятому доступны практически все возможности маркетплейса, но есть некоторые ограничения.

Самозанятые могут работать на Вайлдберриз только по одной схеме – FBW. Форматы сотрудничества FBS и Real FBS самозанятым поставщикам не доступен. У такого вида логистики есть ряд плюсов:

• экономия на аренде складских помещений;
• быстрая доставка заказов клиентам;
• возможность отказаться от хлопот, связанных с логистикой, что особенно актуально в условиях запрета на привлечение персонала.

Из минусов такого формата для самозанятых можно выделить повышение финансовой нагрузки: нужно оплачивать хранение, доставку грузов до склада маркетплейса. Возможен обмен, возврат товара, при длительном его хранении или истечении срока годности – утилизация. За все это придется платить дополнительно, и часто такие расходы являются критичными для поставщиков низкобюджетной продукции.

Существуют также ограничения в плане товара, доступного к продаже. Самозанятые могут торговать только изделиями собственного изготовления – более подробно это ограничение мы рассмотрим в блоке ниже.

Какой товар выбрать для продажи

Самозанятые могут продавать на ВБ только изделия собственного производства. Это не обязательно должна быть продукция, изготовленная с нуля – допускается и продажа доработанных товаров. Чаще всего самозанятые продают украшения ручной работы, сувениры, аксессуары, товары для хобби, творчества и пр.

Самозанятым запрещено продавать:

• Подакцизные товары. Речь идет о продукции, которая облагается особым налогом – акцизом. К данной категории относится табачная продукция, алкоголь.
• Маркированные товары, даже в случае самостоятельно их изготовления. Самозанятые не могут продавать брендовые изделия, даже при наличии разрешительных документов от правообладателя. К категории маркированных товаров относятся шубы, дубленки, меховые жилеты, любая обувь, изделия легкой трикотажной промышленности и пр.
• Личные товары, бывшие в употреблении. Продать на Вайлдберриз б/у телефон или старый диван не получится – это запрещено как ограничениями для самозанятых, так и правилами платформы.
• Продукты питания – как скоропортящиеся, так и длительного хранения.
  

Если самозанятого поймают на продаже запрещенных товаров, продукцию могут конфисковать, а поставщика оштрафовать. Размер штрафа варьируется в зависимости от объема продаж и конкретных изделий, с которыми «попался» продавец.

Но даже с учетом запретов ассортимент товара, доступного к продаже в статусе самозанятого, остается широким. Можно торговать такими изделиями собственного производства:

• шапками, шарфами;
• рукавицами, перчатками;
• сумками, кошельками (можно кожаными);
• покрывалами, декоративными подушками;
• футболками, платьями, толстовками, юбками, брюками, джинсами, пиджаками, нижним бельем (не кожаными);
• картинами;
• сувенирами;
• игрушками;
• электротехнической продукцией, для которой не требуется сертификат соответствия или декларация о соответствии;
• композициями из искусственных цветов;
• изобретениями, программами и другими продуктами интеллектуальной собственности.

Советы для новичков

Если вы только планируете начать торговлю на ВБ в статусе самозанятого и не можете определиться с товаром, придерживайтесь следующих советов:

1. Отдайте предпочтение востребованным товарам. К таковым относятся изделия для хобби, сувенирная продукция.
2. Если хотите выделиться и сделать ставку на уникальность, изучите нишу. С высокой долей вероятности на маркетплейсе уже есть товар, похожий на тот, который вы хотите продавать. Посмотрите, насколько хорошо его покупают, какие цены у других поставщиков.
3. Проведите анализ рынка. Воспользуйтесь специальными программами, чтобы узнать, с каким товаром выгодней заходить на Вайлдберриз новичку. Есть ниши с бешеной конкуренцией – к примеру, одежда. Там можно «выстрелить», только если продавать действительно оригинальные товары, соответствующие модным трендам. А в некоторых категориях конкуренция будет невысокой, что в сочетании с грамотным и органичным продвижением карточек товара позволит получать хорошую прибыль.
   

Можно ли самозанятым продавать на Вайлдберриз

Самозанятые могут свободно продавать свои товары на Wildberries, не опасаясь штрафов за незаконную предпринимательскую деятельность. Упрощенный режим предпринимательства означает, что вы не обязаны вести бухгалтерию или составлять отчеты по продажам. Но если аккаунт станет популярным, для облегчения отслеживания расходов и прибыли могут понадобиться услуги профессионального бухгалтерского учета.

Важно! Годовой доход самозанятого продавца может составлять не более 2,4 млн рублей. Если вы зарабатываете больше, придется получать статус индивидуального предпринимателя.

Преимущества самозанятого

Работа на маркетплейсе в статусе самозанятого имеет массу преимуществ:

• быстро и просто оформить;
• для регистрации на ВБ требуется минимум документов;
• не нужно вести налоговую отчетность, подавать декларации о доходах – достаточно пользоваться приложением, которое само формирует и отправляет чеки о доходах в ФНС;
• не нужно платить страховые взносы в ПФР, ФОМС и ФСС;
• низкие ставки налогообложения – от 4 до 6%;
• не нужна онлайн-касса;
• можно пользоваться всеми доступными инструментами продвижения маркетплейса, участвовать в акциях, получать бонусы.
  

Недостатки самозанятого

Минусов у работы самозанятым на ВБ не меньше. К главным недостаткам можно отнести:

• массу ограничений в плане товаров, доступных к продаже: можно торговать только продукцией собственного производства, не нуждающейся в сертификации, или доработанными изделиями;
• нельзя нанимать сотрудников по договору;
• не начисляется пенсия, трудовой стаж;
• установлен лимит годового дохода в 2,4 млн рублей.

Как оформиться самозанятым

Чтобы начать продавать самозанятому на маркетплейсе, нужно первым делом получить соответствующий статус. Сделать это можно несколькими способами:

• в мобильном приложении «Мой налог»;
• в кабинете налогоплательщика в приложении «Госуслуг»;
• в кабинете налогоплательщика на официальном сайте ФНС России;
• через банк.

Стандартно на обработку заявки уходит от 2 до 6 дней. После оформления в статусе самозанятого можно начинать продавать.

Как подключиться самозанятым к Вайлдберриз

Оформление на Вайлдберриз в статусе самозанятого не занимает много времени. Для этого необходимо:

• скачать приложение «WB Партнеры»;
• создать аккаунт в приложении, выбрав самозанятость в выпадающем меню;
• заполнить анкету, приложить скан паспорта;
• в личном кабинете указать имя бренда, систему налогообложения и тип организации;
• указать ИНН в соответствующем поле;
• принять оферту и указать реквизиты расчетного счета.
  

Проверка правильности введенных данных занимает 2-3 рабочих дня. После регистрации можно начинать работать: заполнять карточки товаров, добавлять фото, цены. Важно, чтобы стоимость продукции была не завышенной – если маркетплейс это заметит, товар будет заблокирован.

В личном кабинете на Вайлдберриз для самозанятого будут доступны все инструменты, чтобы управлять магазином и контролировать эффективность продаж. Поставщик получает в работу такие внутренние сервисы:

• создание поставки на склад;
• обновление товаров в каталоге;
• просмотр календаря акций и пр.

Электронный документооборот самозанятому подключать не обязательно, что значительно упрощает рабочие процессы. Отдельно отметим, что самозанятым рекомендуется пользоваться разделом «Документы» в личном кабинете наравне с ИП и ООО. Это не обязательно, но в случае вопросов налоговых органов поможет избежать недоразумений и подтвердить законность полученных средств.

Работа на себя имеет и преимущества, и недостатки. Перед тем, как заходить на Вайлдберриз в качестве самозанятого, нужно определиться с товаром, который вы хотите продавать, взвесить все «За» и «Против» такого формата налогообложения. Многие поставщики начинают в статусе самозанятого, а по мере повышения продаж оформляют ИП, расширяют ассортимент и выходят за рамки допустимого для самозанятых годового оборота в 2,4 млн рублей.