Можно ли самозанятым продавать на Озон?

Сотрудничество с Озон для самозанятых – это большие возможности для развития. С 2021 года платформа работает не только с ИП и юридическими лицами, но и с самозанятыми, что стало большим прорывом маркетплейса.

Будучи самозанятым продавцом, вы получаете доступ к многомиллионной аудитории, инструментам продвижения для роста продаж. Сотрудничество получается взаимовыгодным, ведь маркетплейс получает свою долю прибыли. В итоге в плюсе остаются все.

Но, прежде чем продавать на Ozon в статусе самозанятого, нужно разобраться в некоторых особенностях и нюансах процесса. Рассмотрим более подробно, какие товары можно продавать и что нужно знать, чтобы зайти на маркетплейс.

Как продавать на Озон

Первое, что нужно сделать, – зарегистрироваться в статусе самозанятого. Это важно, поскольку модераторы тщательно проверяют всех потенциальных продавцов. Заявка на регистрацию в качестве самозанятого селлера будет одобрена только в случае, если указанные в процессе оформления данные соответствуют действительности.

Получить статус самозанятого просто. Но важно помнить об ограничениях, которые накладывает такой формат работы:

• самозанятые не могут иметь наемных работников;
• максимальный размер дохода в год – 2,4 млн рублей.

Сегодня самозанятым селлерам на Озон доступны две схемы работы на маркетплейсе:

• FBS. Подразумевает хранение продукции на складе продавца, а доставкой заказов к покупателям занимается Ozon.
• Real FBS. Хранением и доставкой изделий занимается сам продавец. Маркетплейс при такой схеме выступает исключительно торгово-рекламной площадкой для взаимодействия между селлером и покупателем.

Какой товар выбрать для продажи

Основные ограничения при продажах в статусе самозанятого на Озон касаются товаров. Перечень продукции для реализации очень ограничен. Главное требование – нельзя продавать уже готовые изделия, это обязательно должно быть что-то, сделанное своими руками. Но к данной категории относятся также и доработанные товары.

Еще одно требование – продукция не должна подлежать маркировке, сертификации и декларированию. Нельзя продавать:

• продукты питания;
• детские игрушки;
• полезные ископаемые;
• антикварные предметы;
• обувь;
• лекарства;
• духи, туалетную воду;
• шины, покрышки;
• товары легкой промышленности;
• изделия из натурального меха;
• корма для домашних животных;
• алкогольные напитки (даже собственного производства) и пр.

Можно продавать:

• одежду;
• аксессуары;
• товары для дома и спорта;
• деревянные изделия;
• свечи ручной работы;
• другие хэнд-мейд товары;
• варежки, шарфы;
• шляпы, панамы и пр.

Самозанятые могут торговать на Ozon всем, что не запрещено. А вот для перепродажи готовых изделий самозанятый должен стать ИП или открыть юридическое лицо. В противном случае его может ждать административная ответственность за незаконное предпринимательство по ст. 14.1 КоАП РФ в размере 500-2000 рублей. Также маркетплейс блокирует магазины недобросовестных продавцов без возможности восстановления.

Можно ли самозанятым продавать на маркетплейсе

С сентября 2021 года самозанятые продавцы могут работать на Озон при соблюдении требований и условий маркетплейса. Для официально зарегистрированных самозанятых селлеров, товар которых не относится к запрещенным на торговой площадке, доступны все услуги, инструменты для аналитики и продвижения товаров, за исключением:

• участия в программе лояльности Premium;
• получения займов в сервисе Ozon Credit;
• создания брендов.

Еще одно ограничение – необходимость создавать новую карточку для каждой товарной позиции. Копировать чужую нельзя, ведь работа в качестве самозанятого подразумевает продажу уникальной продукции. Но в этом нет ничего сложного, ведь специалисты все равно рекомендуют самостоятельно заполнять карточку и указывать максимум характеристик – это значительно повышает вероятность продажи изделия.

Разобраться в том, как продавать на Озон самозанятому, несложно. Недоступный функционал не отображается в личном кабинете, а все остальные возможности прекрасно работают. Для аналитики продаж можно использовать как встроенные, так и сторонние инструменты – здесь ограничений нет.

Преимущества самозанятого

Продажа товаров на Озон для самозанятого имеет массу плюсов:

• Расширение целевой аудитории. Количество уникальных пользователей, которые ежедневно посещают маркетплейс, превышает 5 миллионов. Можно работать с покупателями со всей России, искать свою целевую аудиторию в разных регионах.
• Увеличение объема продаж. Покупатели доверяют Озон и охотно приобретают продукцию продавцов, зарегистрированных на маркетплейсе. Для пользователей оформление заказа на торговой площадке – это гарантия того, что деньги не уйдут мошенникам, а в случае чего изделие можно будет вернуть.
• Формирование положительной репутации, возможность заявить о себе. Сотрудничая с большим количеством покупателей, у продавца растет рейтинг, что в итоге повышает лояльность новых пользователей, которые пришли в магазин самозанятого первый раз.
• Возможность пользоваться логистическими инструментами маркетплейса. Для этого достаточно выбрать подходящую схему работы.
• Дополнительный источник дохода. Можно сделать продажи на Озон своим хобби, продолжая работать на полную ставку на прежней работе (по официальному трудовому договору).
• Возможность в любой момент изменить юридический статус и не потерять рейтинг магазина. Если годовой доход подберется к показателю 2,4 миллиона рублей, а вы захотите наращивать объемы продаж, можно запросто переквалифицироваться в ИП или стать юрлицом.
• Выгодные условия налогообложения. Необходимо оплачивать всего 4% в виде подоходного налога при продаже товаров физическим лицам и 6% при торговле с юридическими лицами.
• Нет необходимости заполнять документы, вести налоговую отчетность или обращаться к специалисту, который будет этим заниматься. Достаточно указывать выручку в личном кабинете налогоплательщика в приложении или на сайте.

Как оформиться самозанятым

Оформить самозанятость можно несколькими способами. Вот пошаговая инструкция для каждого доступного метода.

Через «Госуслуги»

Действовать нужно в следующем порядке:

1. Первым делом перейти на портал «Госуслуг. Авторизоваться под своей учетной записью.
2. Выберите услугу. В поле запроса введите «Регистрация в качестве самозанятого».
3. Проверка данных. В открывшемся окне появятся сведения, указанные при регистрации на сайте. Нужно проверить правильность введения и подтвердить их.
4. Укажите регион, где вы планируете вести работу.
5. Отправьте заявку на оформление в качестве самозанятого лица. ФНС проверит заявление в течение 5 рабочих дней.

Если у ведомства не возникнет никаких вопросов, в ЛК на «Госуслугах» придет соответствующее уведомление об открытии самозанятости.

Через «Мой налог»

Чтобы воспользоваться таким методом, необходимо:

1. Скачать приложение – оно доступно для смартфонов на платформах iOS и Android.
2. Выбрать способ регистрации. При авторизации через «Госуслуги» сведения о заявителе загрузятся автоматически. При входе через ИНН нужен сам документ и пароль от ЛК на сайте. Также есть возможность отсканировать паспорт гражданина РФ, а вместо подписи достаточно сделать селфи и моргнуть в камеру.
3. Указать номер телефона. Важно, чтобы он был активным – на него придет код с подтверждением операции.
4. Придумать ПИН-код. Вместо него можно использовать отпечаток пальца, если смартфон поддерживает такую функцию.
5. Выбрать регион. Необходимо указать регион, в котором вы планируете работать.
6. Выбрать вид деятельности. Появится список, из которого можно отметить не более 5 вариантов.
7. Прикрепить карту. С нее будет проходить оплата налогов.
8. Отправить заявку на проверку. Процедура занимает не более 6 рабочих дней.

После успешного прохождения проверки в приложение придет соответствующее уведомление. Можно сразу же регистрироваться на Озоне и начинать продавать.

Через банк

Здесь все еще проще. Нужно обратиться в отделение любого банка с просьбой оформить самозанятость. Работник банковского учреждения проведет регистрацию. При себе нужно иметь основные документы.

Комиссии и тарифы для самозанятых

Размеры комиссии за логистику и продажу одинаковы для ООО, ИП и самозанятых. Сумма, которую маркетплейс берет за каждую проданную позицию, зависит от категории продукции и варьируется от 3 до 15%.

Также размер комиссии зависит от формата работы. Для FBS расходы за доставку состоят из трех частей:

1. Обработка отправления. Нужно оплачивать приемку и сортировку посылок. Маркетплейс взимает отдельную плату за каждое отправление.
2. Логистика. Оплачивается также перевозка заказа из региона отгрузки в сортировочный центр региона, где находится заказчик.
3. Последняя миля. Подразумевает оплату доставки товара в пункт выдачи заказов, постамат или услуг курьера.

Для крупногабаритных товаров последняя миля включена в стоимость логистики. При формате Real FBS тарифы зависят от выбранной службы доставки.

Как подключиться самозанятым к Озон

Процесс регистрации на маркетплейсе практически не отличается для продавцов с разным статусом. Действовать нужно в таком порядке:

1. Посетите страницу входа, создайте личный кабинет. Укажите страну, из которой будет происходить продажа, данные о себе, адрес электронной почты. На е-мейл придет письмо со ссылкой для подтверждения регистрации.
2. Далее заполните оставшиеся поля. Укажите статус заявителя, тип продукции, которую планируете продавать.
3. Активируйте аккаунт. Для этого в настройках личного кабинета заполните поля, отмеченные значком «Обязательно».
4. В разделе «Документы компании» загрузите документы в электронном виде. Понадобится скан ИНН и паспорта.
5. Ознакомьтесь с офертой, примите ее. В документе описаны все особенности сотрудничества маркетплейса с самозанятыми. Внимательно изучите оферту, чтобы быть в курсе нюансов и тонкостей будущей работы.
6. Подключите электронный документооборот. Необходимо при работе в формате FBS.
7. Загрузите продукцию, которую собираетесь продавать, заполните основную информацию о ней. Нужно отразить основные и дополнительные характеристики, приложить качественные фото в нескольких ракурсах, проверить точность данных о товаре.
8. Отправьте заявку на модерацию. Представители Ozon изучат аккаунт, проверят документы, внесенные данные, товар. Если все заполнено правильно, аккаунт подтвердят.
9. Далее выберите схему продажи.

Обычно проверка нового селлера занимает не более 15 минут. Ждать несколько суток не нужно – можно начать продавать сразу же в день регистрации, что очень удобно.

Как продвигать товар

Успех магазина во многом зависит от правильного продвижения. Даже если вы продаете действительно уникальную продукцию по привлекательным ценам, нужно приложить немало усилий, чтобы вывести ее в ТОП выдачи и заинтересовать покупателей.

На маркетплейсе есть бесплатные и платные инструменты продвижения. Все они дают хороший результат, поэтому лучше выбирать не что-то одно, а использовать максимум возможностей площадки.

Важные и действенные рекомендации:

1. Загружайте уникальные изображения. Максимальное количество фото – 15. Делайте снимки так, чтобы они отражали преимущества, особенности товара.
2. Загрузите видео или 3D-фотографию. Тогда покупателю будет понятно, как товар выглядит в использовании.
3. Оформите витрину. По умолчанию ее нет, но ее можно оформить через соответствующую вкладку в личном кабинете, чтобы рассказывать там об акциях, новинках и других предложениях магазина.
4. Регулярно проверяйте цены. Слишком сильно завысить прайс не получится – алгоритмы маркетплейса заметят это и отправят такие позиции в «Карантин цен».
5. Следите за остатками на складе. Ozon «любит» наличие высокого остатка. При прочих равных карточки такого товара будут отображаться выше, чем позиции, которые скоро закончатся.
6. Работайте с отзывами. Мотивируйте покупателей оставлять отзывы, можете сделать пару самовыкупов и написать отзыв самостоятельно. Это также влияет на рейтинг магазина.
7. Используйте SEO-инструменты. Составляйте карточки товаров таким образом, чтобы они соответствовали максимальному количеству запросов пользователей. Включайте в название и описание как можно больше ключей, LSI слов.
8. Отвечайте на вопросы покупателей о товарах. Ответы являются публичными.
9. Участвуйте в акциях. Это бесплатно, но скидки идут за счет продавца.
10. Устраивайте распродажи. На Озоне есть страница с товарами, на которые в течение 24 часов действует скидка, причем она не может составлять менее 15%. Товар может быть показан на этой странице не более 1 раза в неделю.
11. Продавайте комплекты. Предлагайте вместе с текущей позицией дополнительный товар по более привлекательной цене. Инструмент отлично работает и помогает повысить продажи.
12. Предоставляйте рассрочку. Это помогает повысить средний чек, уменьшить расходы на хранение товара на складе.
13. Покупайте рекламу. Это могут быть баннеры внутри Озона, временное выведение в ТОП выдачи, внешняя реклама.
14. Обращайтесь к специалистам. Недешевый, но очень эффективный способ. Профессионалы подберут оптимальную тактику продвижения для конкретного товара.

Подойдите к вопросу выбора товара и дальнейшего продвижения ответственно и скрупулезно. Тогда продажи на Озон принесут хорошую прибыль.