Что лучше всего продавать на Вайлдберриз новичку

Торговля на маркетплейсах – отличная возможность выйти на рынок всего за несколько дней, без длительного создания и раскрутки собственного магазина. Продавать на таких торговых площадках могут даже новички, не имеющие бизнес-навыков.

Но чтобы работа на маркетплейсе приносила доход, важно правильно выбрать товар. Продукт должен привлекать внимание покупателей, грамотно продвигаться, быть качественным и соответствовать ряду других критериев.

Самым популярным российским маркетплейсом сегодня является Wildberries. Доверие покупателей и поставщиков к платформе стремительно растет: только за 2020 год объем выручки на ВБ увеличился вдвое, и цифра продолжает расти. Давайте разберемся, какие товары продавать на Wildberries новичку, чтобы начать зарабатывать.

Сложно выделить одну категорию товаров, которая гарантированно принесет прибыль. Да и правильный выбор ниши – лишь половина успеха. Нужно заниматься продвижением карточки товара, выполнять аналитическую работу, контролировать остатки на складе, при необходимости – заказывать рекламу и т.д. Без этого добиться высоких продаж не получится.

На Вайлдберриз продается огромное количество разнообразных товаров, но далеко не все подходят для старта. Рассмотрим более подробно, на что обращать внимание при выборе продукции для начала работы на маркетплейсе.

Как найти прибыльную нишу и товар

Каждая торговая площадка имеет свою специфику, и Wildberries – не исключение. На этапе подготовки к старту продаж нужно учитывать несколько моментов. Чтобы определиться с выбором товара было проще, обращайте внимание на факторы, представленные ниже.

• Средний чек на ВБ – 2,5-3 тысячи рублей. Невысокий средний чек свидетельствует о том, что покупатели гораздо чаще заказывают на маркетплейсе одежду, обувь, товары для дома, различные безделушки. Продавать условные смартфоны или профессиональные камеры на Валберис гораздо сложнее, чем постельное белье или бытовую химию. Особенно, если бюджет на продвижение ограничен. Поэтому лучше делать ставку на товары в ценовой категории до 3 тысяч рублей.
• Бюджет товара складывается не только из себестоимости. Закупка – это лишь вершина айсберга. Платить придется за доставку товара от производителя, оформление карточек, упаковку, хранение, продвижение. Следует учитывать комиссию WB в размере от 5 до 15% в зависимости от категории товара, а также налоговые отчисления. Нужно закладывать все потенциальные расходы в итоговую стоимость продукции, чтобы не остаться «в минусе».
• Спрос может быть очень обманчив. Тренды меняются чуть ли не каждую неделю. Ворваться на ВБ с условными спиннерами или поп-ит, которые уже находятся на волне популярности – не лучшая затея. Нужно внимательно анализировать рынок, используя все доступные инструменты. Это может быть как аналитика продаж, так и оценка востребованности того или иного товара по ключевым словам. Здесь все средства хороши.
• Юридический статус продавца также играет роль. На Валберис могут продавать самозанятые, ИП и ООО. У последних двух категорий нет ограничений в плане товара, которым можно торговать (с учетом правил площадки). Главное, чтобы у продукции были необходимые сертификаты, маркировка и прочие сопроводительные документы. А вот самозанятые могут продавать только изделия собственного производства или доработанные товары. «Потолок» годового дохода самозанятых – 2,4 млн рублей. Если вы делаете ставку на долгосрочную торговлю с расширением ассортимента, нацелены на масштабирование и развитие бизнеса, лучше сразу оформить индивидуальное предпринимательство. Тогда спектр товаров, которыми можно торговать, значительно расширится.

Выбор товара для продажи на Вайлдберриз

В идеале, продукт должен соответствовать следующим критериям:

• иметь хороший спрос;
• приносить прибыль больше себестоимости;
• быть качественным;
• желательно – быть негабаритным;
• иметь уникальность.
  

При выборе товара для старта на ВБ придерживайтесь следующих советов:

• • Оцените потенциальный объем рынка. Продукт должен пользоваться спросом, иначе он залежится на складах, а вам придется платить за длительное хранение и последующую утилизацию.
  • Оцените уровень конкуренции. Рискованно стартовать с артикулом, которому есть сотни аналогов с массой отзывов от надежных продавцов с высоким рейтингом. Ваш товар так и может остаться незамеченным.
    
  • Выбирайте бюджетные товары. Так гораздо проще торговать и зарабатывать рейтинг магазину. А перейти на более дорогую продукцию можно в любой момент – но делать это лучше, когда поставщик уже заработал доверие покупателей.
  • Отдайте предпочтение негабаритным товарам. Крупногабаритные изделия требуют дополнительных вложений в пересылку и хранение, что снижает прибыль. Отличное решение для старта – товары, которые поместятся в постомат. Такие изделия покупают более охотно, ведь доставка в большинстве случаев бесплатна, а для получения не нужно искать ближайшую точку выдачи и стоять в очереди.

• Выбирайте товары, нетребовательные к условиям хранения. Лучше не начинать с продукции с сильно ограниченным сроком годности, ведь можно не успеть найти покупателей. Отдайте предпочтения негабаритным изделиям, которые можно разместить на обычном складе, без особых требований к температурному и влажностному режиму.
• Продукция должна быть качественной. Даже если вы сделаете ставку на низкую цену и невысокую маржинальность, чтобы увеличить объем продаж, покупатели будут возвращать бракованные изделия и оставлять негативные отзывы. Все это потянет вниз рейтинг магазина и увеличит расходы на обработку возврата.
• Найдите надежного поставщика. Делайте ставку на долгосрочное сотрудничество, не доверяйте производителям, которые не предоставляют сопроводительную документацию на товар или просто не вызывают доверия.
• Мониторьте иностранные ресурсы и социальные сети, чтобы заметить зарождающиеся тренды. По статистике, популярные новинки появляются каждые 1,5-2 месяца, и за рубежом о них становится известно раньше. Если успеть войти на рынок с таким товаром в начале спроса, до достижения пика, можно отлично заработать.
• Старайтесь продавать уникальный товар. Как уже говорилось, новичку сложно конкурировать с мастодонтами с многомиллионными оборотами. Идеально, если вы сможете предложить покупателю качественный и уникальный продукт, желательно небольших габаритов и в средней ценовой категории.

Популярные способы выбора товара

Есть несколько методов поиска перспективных товаров на Валберис:

• Специальные программы для аналитики маркетплейсов. Прекрасное подспорье как для начинающих, так и для опытных селлеров. С помощью аналитических инструментов можно оценить объем продаж в определенных категориях, количество заказов у продавцов, рейтинг товаров и т.д. Есть как бесплатные, так и платные сервисы.
  
• Через поиск на маркетплейсе. Введите в строку поиска название интересующего вас товара. Сортируйте выпавшие позиции по популярности и откройте несколько карточек из начала списка. Посмотрите, сколько раз купили товар, и когда примерно была сделана первая продажа (отсортировав отзывы покупателей по дате). Так вы получите приблизительное представление о том, насколько хорошо продается продукция и стоит ли делать на нее ставку, или лучше поискать другой вариант.
  
• Через поиск по категориям. Такой метод подходит для тех, кто уже имеет на примете определенный товар и хочет оценить, «пойдет» ли торговля им на маркетплейсе. Находите ту категорию, к которой относится желаемая продукция, и изучаете предложения конкурентов. Можете сортировать предложения по популярности, рейтингу, ценам, скидкам, обновлениям, чтобы получить полное представление о востребованности товара.
  

Важно! При выборе товара новичкам важно не попасть на продукт, которым торгует сам маркетплейс. Если вы анализируете определенную нишу и видите, что в ней множество предложений от продавца Wildberries, лучше выбрать что-то другое. В такой категории карточки платформы будут априори выше, чем артикулы сторонних селлеров, даже при сумасшедших вложениях в продвижение и рекламу.

С какими товарами заходить на Вайлдберриз

После всех советов и нюансов давайте рассмотрим конкретные ниши и категории, с которыми лучше всего стартовать на Wildberries новичку.

• Товары невидимого спроса. Сюда входит все то, без чего невозможно представить жизнь современного человека: чистящие и моющие средства, различные контейнеры, губки, мочалки, ведра, занавески, постельное белье, подушки и многое другое. Все изделия для создания уюта и комфорта в доме будут продаваться стабильно хорошо. Да и в этой нише можно выбрать товары, соответствующие нескольким критериям продаваемости: уникальность, доступная цена, небольшие габариты.
• Кухонная утварь. Тарелки, столовые приборы, кастрюли, сковородки, разные аксессуары для упрощения готовки – все это пользуется неизменным спросом в любое время года.
  
• Детские товары. Каждый родитель старается дать своему ребенку лучшее. Сегодня существует огромный ассортимент товаров, с помощью которых жизнь пап и мам становится проще, а ребенка – комфортней. В данную нишу выходят тысячи позиций, от подгузников до радионянь и интерактивных игрушек.
• Новинки и зарождающиеся тренды. Все «безделушки», которые в перспективе могут произвести на рынке настоящий фурор. Обнаружить такие товары просто – достаточно активно следить за социальными сетями и кумирами молодежи.
• Товары для хобби и отдыха. Материалы для лепки, картины по номерам, все для вышивания крестиком, бисероплетения – список можно продолжать бесконечно. Такие товары очень востребованы и соответствуют нескольким критериям продаваемости.

Сезонный товар

Еще одна удачная категория товаров, с которыми выгодно стартовать на Вайлдберриз новичку – сезонные товары. К ним относятся:

• новогодняя атрибутика;
• все для дачи;
• лыжи, коньки, санки;
• купальники, круги, матрасы и очки для плавания;
• подарки: к 8 марта 14 февраля и т.д.;
• праздничные товары: рождественские, пасхальные и пр.;
• аксессуары для пикника, отдыха;
• все для рыбалки: удочки, прикормка, одежда;
• канцтовары и т.д.

Список можно продолжать еще долго, ведь сезонных товаров – огромное множество. И на них действительно можно хорошо заработать на маркетплейсе, даже новичку. Но есть важное правило: выкладывать товар на продажу нужно за 2-3 месяца до предполагаемого сезона использования изделий. В случае с новогодней атрибутикой это – сентябрь-октябрь, с летними товарами – март-апрель, с канцтоварами – май-июнь. При таком подходе у вас будет достаточно времени, чтобы раскрутить карточки и расширить ассортимент к пику продаж.

Сертификат для Вайлдберриз

Для торговли некоторыми товарами нужно обязательно получать сертификат соответствия. К такой продукции относится:

• игрушки;
• постельное белье;
• полотенца;
• нательное белье для детей и взрослых;
• бытовая техника;
• товары медицинского назначения;
• одежда, обувь для детей и взрослых;
• детское питание;
• нелекарственные медицинские средства;
• кожгалантерея и пр.

Полный перечень товаров, подлежащих обязательной сертификации, можно изучить в соответствующем техническом регламенте.

Разработан установленный порядок получения сертификата на товар. Поставщику необходимо:

• обратиться в центр сертификации;
• предоставить партию товара и сопроводительные документы на него.

Исходя из категории и особенностей продукции, сотрудники центра самостоятельно определяют, как именно будет проходить экспертиза. Из всей партии выбирается один или несколько образцов, которые отправляются на проверку. В течение определенного времени проводится экспертиза, по результатам которой выдается сертификат соответствия (если товар качественный). В случае обнаружения недочетов производитель или импортер должен их устранить.

Можно ли продавать без сертификата

Существуют товары, сертифицировать которые не обязательно. К ним относятся:

• бижутерия;
• канцелярские товары;
• сувенирная продукция;
• некоторые автомобильные аксессуары;
• мебельная фурнитура;
• зонты;
• книги;
• зеркала;
• картины;
• аксессуары для волос, телефонов;
• елочные украшения;
• душевой гарнитур и пр.

Но для торговли такими изделиями необходимо получить отказное письмо, обратившись в сертификационный центр. Документ подтверждает, что продукция действительно не попадает под законы о сертификации.