Выходим с товаром на Озон — руководство по выходу на площадку от регистрации до первых продаж
- 20.10.2022
- OZON
Озон – вторая по популярности торговая онлайн-площадка в России, которая по охватом уступает только Wildberries. Однако стремительно наращивает обороты. Ежедневно на страницу маркетплейса заходят 2,5 миллиона уникальных посетителей. Каждый день доставляется порядка 130 тысяч заказов, а служба доставки компании охватывает более 6,5 тысяч населенных пунктов. Логично, что все большее количество людей задаются вопросом, как начать продавать на Ozon.
Многие до сих пор уверены, что любой бизнес – это бюрократия, нервотрепка и бесконечная беготня по десяткам инстанций. Но с онлайн-торговлей все иначе. Как продавать на Ozon, с чего начать? Какие нюансы и подводные камни нужно знать? В каком статусе можно зарегистрироваться на маркетплейсе? Ответим на эти и другие популярные вопросы далее в статье.
На Озоне можно продавать практически все. Регистрация на платформе не занимает много времени, финансовый порог входа также сравнительно небольшой. Маркетплейс берет на себя большинство организационных моментов, предоставляет инструменты для рекламы и продвижения товара на сайте. Все, что требуется от вас, – определиться, что именно вы хотите продавать, закупить первую партию изделий и правильно зарегистрироваться на площадке. Рассмотрим основные практические нюансы процесса.
Что нужно для продажи на Озон
Построить успешный торговый бизнес, не выходя из дома и вовсе не контактируя с товаром, вполне реально. Но есть определенные требования от Озона к статусу продавца – давайте разберемся в них более подробно.
ИП
Индивидуальные предприниматели – самая распространенная категория поставщиков на Озон. В регистрации ИП на маркетплейсе нет никаких особенностей. Из документов понадобятся:
- свидетельство ОГРНИП;
- копия паспорта;
- ИНН.
При выборе ОКВЭД лучше указывать код 47.91 – «Торговля розничная по почте или по информационно-коммуникационной сети Интернет».
Самозанятый
Следуя трендам, сравнительно недавно на Озон появилась возможность регистрации самозанятому. Но в таком формате сотрудничества есть ряд особенностей:
- необходимо обязательно получить статус самозанятого, зарегистрировавшись в качестве плательщика НПД – платформа проверяет данные в налоговой;
- в качестве самозанятого на Ozon можно продавать только товары собственного производства, которые не подлежат обязательной сертификации и маркировке;
- самозанятые могут продавать на Ozon только со своего склада, схема сотрудничества фулфилмент для них недоступна.
Чтобы начать продажи на Ozon в качестве самозанятого, понадобится только паспорт и код ИНН. Другие документы для регистрации не нужны.
Физ. лицо
Физические лица не могут зарегистрироваться на Озон. Площадка сотрудничает только с самозанятыми, ИП и компаниями. Самый простой вариант – получить статус самозанятого. В противном случае выйти на интернет-платформу для продажи товара не получится.
Юридическое лицо
Озон предоставляет возможность работы и юридическим лицам – чтобы продавать товары на Озон в статусе юрлица, при регистрации понадобятся документы:
- ОГРН или лист записи ЕГРЮЛ;
- ИНН;
- Устав компании с отметкой о регистрации в налоговой организации;
- Приказ о назначении генерального директора.
В процессе регистрации также необходимо заполнить три блока:
- информация о компании;
- документация;
- реквизиты для платежей.
Как стать продавцом на Озоне
Чтоб начать продавать на Озон, действуйте в следующем порядке:
- Первым делом нужно зайти на портал OZONSeller и нажать «Начните продавать» в появившемся окошке.
- Далее – регистрация. Для создания учетной записи нужен адрес электронной почты и пароль. На указанный e-mail придет письмо для подтверждения.
- Следующий этап – ввод первичных данных. Нужно указать форму собственности (ИП, самозанятый, юрлицо), название компании (поле пропустить нельзя – так будет называться страничка с товарами), имя и фамилию владельца учетной записи. Нужно поставить галочку в пункте о согласии на обработку персональных данных и перейти в личный кабинет.
- Далее нужно ввести информацию о компании (если речь идет о регистрации юридического лица). Укажите форму собственности, ФИО ИП, юридический адрес. При наличии интернет-магазина нужно прикрепить ссылку на него. ИП и самозанятые этот пункт пропускают.
- Затем укажите платежные реквизиты. Для ИП это – ОГРНИП, для ООО – ОГРН, а также номер расчетного счета и БИК банка, где он открыт. Самозанятые этот пункт пропускают: в качестве платежных реквизитов будет использован расчетный счет, который был указан при регистрации как НПД.
- Последний этап – загрузка документов, которые запросит система, в зависимости от налогового статуса лица.
Обработка данных занимает 1-2 рабочих дня. Об успешном прохождении модерации вы будете уведомлены по электронной почте или посредством сообщения на мобильный номер, указанный при регистрации. С этого момента можно начинать продажи: выбирать схему сотрудничества, заполнять карточки товаров и пр.
Как продавать
Торговать на Ozon можно по трем схемам. Все они имеют преимущества и недостатки, поэтому нужно тщательно обдумать все «за» и «против», выбирая формат сотрудничества с платформой.
Склад Ozon FBO
Подразумевает продажу и доставку товаров со склада маркетплейса. Селлер может доставить товар на склад Ozon двумя способами: самостоятельно или же воспользовавшись услугой кросс-докинга (доставка до ближайшего пункта приема, откуда дальнейшую транспортировку на основной склад осуществляют сотрудники маркетплейса).
При такой схеме на плечи продавца ложатся несколько комиссий: основная с каждого заказа, оплата за логистику, обработку возвратов, а также оплата расходов за складское хранение. Большинство селлеров выбирают именно такой формат. Несмотря на большое количество комиссий, вам не придется переживать по поводу организационных и логистических моментов – их полностью берет на себя Озон.
Cвой склад FBS
Подразумевает продажу с собственного склада продавца, а доставку – службой Ozon Rocket. Порядок действий при оформлении заказа следующий:
- продавец самостоятельно загружает товары на собственный склад;
- оперативно обновляет остатки;
- получает заказ в режиме онлайн;
- упаковывает его, печатает сопроводительную документацию;
- привозит заказ и документы в пункт выдачи Озон;
- передает товар и документы курьеру.
Маркетплейс берет на себя доставку заказа клиенту. В таком формате оплачивать комиссию за складское хранение не нужно. Но приходится самостоятельно искать склад, платить за аренду, логистические услуги. Данная схема оптимальна для компаний с большим объемом продаж или тех, у кого есть складское помещение в собственности.
Свой склад RealFBS
Формат, при котором хранение и доставка товаров осуществляются непосредственно со складов продавца. Селлер сам хранит продукцию, упаковывает, собирает и доставляет заказы. Службу доставки можно выбрать любую, на ваш выбор – в карточке товаров будут отображаться несколько вариантов. Маркетплейс при такой схеме выступает в качестве рекламной площадки для продвижения товара, все остальные организационные моменты полностью ложатся на плечи продавца.
Какие товары можно продавать
Продавать со склада маркетплейса можно следующие товары:
- товары для дома, дачи, сада;
- книги;
- мебель;
- электронные сигареты, системы нагревания;
- бытовую химию;
- детские товары;
- обувь, одежду;
- парфюмерные изделия;
- спортивные товары;
- товары фермерского хозяйства и пр.
Нижеприведенные товары можно продавать только при наличии сертификата качества:
- интимные товары, косметику;
- автомобильные запчасти, автоаксессуары;
- бытовую технику;
- зоотовары;
- продукты питания.
В плане тиража никаких ограничений нет – можно продавать хоть одну единицу товара. Наценку и целесообразность участия в акциях, распродажах маркетплейса каждый селлер определяет для себя самостоятельно.
Важный нюанс – при продаже брендовых товаров обязательно необходимо разрешение правообладателя. В противном случае аккаунт продавца будет заблокирован.
Какие товары продавать нельзя
На Ozon можно продавать практически любые категории изделий – за исключением тех, что запрещены на законодательном уровне и правилами маркетплейса. К таковым относятся:
- алкоголь, табачные изделия;
- лекарственные препараты;
- оружие;
- животных;
- драгоценные камни и металлы;
- предметы антиквариата;
- б/у товары;
- ветеринарные препараты, в том числе витамины.
Товары, которые можно продавать только со своего склада
Некоторые товары можно продавать только при условии их хранения на собственном складе. К таким относятся:
- стройматериалы;
- автомобильные аккумуляторы;
- душевые кабины;
- временные двери, телескопические лестницы;
- кресла-мешки, наполнители для них;
- легковоспламеняющиеся жидкости, опасные грузы;
- промышленные вентиляторы, комплектующие для вентиляционных систем и др.
Подробно ознакомиться с полным перечнем товаров, которые запрещено хранить на складах маркетплейса, можно на сайте Ozon.
С какими товарами лучше заходить на Озон
Данный вопрос интересует начинающих селлеров больше всего: с чем же заходить на Озон, чтобы не уйти в минус? Однозначно ответить невозможно – все зависит от региона, целевой аудитории, запланированного бюджета и других факторов. Но есть несколько общих правил, которые помогут правильно выбрать товар для начала работы на онлайн-платформе.
- Начинать торговлю на Ozon лучше с компактных изделий. Выбирайте товары, которые поместятся в почтоматы компании. Многим гораздо проще зайти в ближайший ТЦ и забрать посылку, чем искать пункт выдачи, стоять в очереди. Да и доставка в почтомат в большинстве случаев бесплатная.
- Для старта выбирайте не слишком дорогие товары. Оптимальная ценовая категория – 1-1,5 тысяч рублей. Огромное количество пользователей маркетплейса совершают импульсивные покупки. Им гораздо проще заказать недорогой товар, за который не жалко заплатить небольшую сумму.
- Начинайте с простых товаров. Не делайте ставку на сложные инновации, даже если изделие кажется вам фантастически полезным. Поначалу лучше продавать то, в чем проще разобраться – товары, не имеющие сложных технических нюансов.
- Заходите на Озон с тем, что пользуется спросом всегда. В первую очередь это – товары для дома: бытовая химия, посуда, постельные принадлежности и пр. Вероятность возврата таких товаров гораздо меньше, чем одежды или гаджетов, которые могут не понравиться визуально или функционально, не подойти по цвету.
- Можете сделать ставку на новинки. Тренды стремительно меняются – в пример можно привести нашумевшие в свое время спиннеры и поп-ит. Несмотря на низкую цену, многие продавцы сколотили на продажах целое состояние! Следите за социальными сетями, обращайте внимание на то, что сейчас в моде. Так вы сможете «выстрелить» с самого старта работы на маркетплейсе.
Есть несколько способов более конкретно определиться с тем, что именно стоит продавать:
- Посмотреть на сайте Озон, в категориях «Бестселлеры» и «Популярные товары». Несмотря на высокую конкуренцию, вы сможете продавать, если поставите более низкий ценник или грамотно подойдете к продвижению карточки.
- Воспользоваться сервисами аналитики маркетплейсов. Это поможет найти трендовые товары, новинки и продукцию с высоким спросом, но низкой конкуренцией.
Немаловажную роль играет объем закупок. Лучше начинать продавать небольшими партиями. Даже если вам кажется, что товар непременно выстрелит и станет бестселлером, проще всегда дозаказать продукцию у поставщика, чем потом думать, что делать с остатками на складе. Особенно, если вы работаете по схеме FBO.
Какой размер комиссии на Озон
Комиссия Ozon за продажу товара составляет от 3 до 15%, в зависимости от категории изделия. Чем выше себестоимость продукции, тем ниже комиссия – меньше всего придется платить за торговлю ноутбуками, смартфонами и планшетами, профессиональным медицинским оборудованием. Самая высокая комиссия – за продажу аксессуаров для электроники, товаров для взрослых, электронных сигарет.
Стоимость оплаты логистических услуг рассчитывается по следующей формуле: цена товара умножается на процент от стоимости товара в зависимости от его объемного веса. Оплачивать также придется обратную логистику, обработку возврата и невыкупа, размещение и другие организационные моменты. Отдельно оплачиваются работы по утилизации товара – по тарифу 75 рублей за 1 кг.
Сумма отчислений маркетплейсу рассчитывается в каждом случае индивидуально и зависит от двух основных факторов: категории товара и выбранной схемы сотрудничества – со склада Озона или собственного хранилища.
Блок категорий | Категория товаров | Комиссия |
---|---|---|
Красота | Красота и здоровье | 10% |
Косметическая техника | 10% | |
Профессиональные аппараты для косметологии | 9% | |
Одежда, обувь и аксессуары | 12% | |
Ювелирные украшения | 9% | |
Электроника | Аксессуары для электроники | 15% |
Аудиотехника и аксессуары к аудио- и видеотехнике | 7% | |
Карты памяти, флешки, диски | 7% | |
Комплектующие для ПК и ноутбуков | 5% | |
Компьютеризированное оборудование, игровые приставки, фотоаппараты | 6% | |
Периферийные устройства для компьютеров, ПО, расходные материалы | 7% | |
Мониторы | 6% | |
Стационарные ПК | 4% | |
Ноутбуки | 3% | |
Смартфоны Apple | 3% | |
Смартфоны и планшеты | 4% | |
Телевизоры | 6% | |
Крупная встраиваемая бытовая техника | 7% | |
Невстраиваемая крупная бытовая техника | 5% | |
Малая бытовая техника | 7% | |
Профессиональное медицинское оборудование | 4% | |
Цифровые товары | 10% | |
Дом и автотовары | Дом и сад | 12% |
Строительство и ремонт | 10% | |
Мебель | 9% | |
Автомобили и мототехника | 4% | |
Автотовары | 10% | |
Шины | 6% | |
Товары для спорта и отдыха | 11% | |
Велосипеды, лодки | 8% | |
Кардиотренажеры и спортивные часы | 8% | |
Книги | 15% | |
Аптечные товары | Аптека | 11% |
Витамины и БАДы | 10% | |
Ортопедия | 10% | |
Парафармацевтика | 9% | |
Профессиональный уход за полостью рта | 9% | |
Спортивное питание | 9% | |
Контактные линзы | 6% | |
Средства для реабилитации | 6% | |
Товары для взрослых | 15% | |
Электронные сигареты и системы нагревания | 15% | |
Товары повседневного спроса (FMCG) | Бытовая химия | 5% |
Личная гигиена | 6% | |
Бритвы и лезвия | 5% | |
Продукты питания | 5% | |
Свежие продукты питания | 12% | |
Товары для детей | Детская электроника, мебель, аксессуары | 8% |
Коляски и автокресла | 8% | |
Детская посуда | 10% | |
Гигиена детская | 8% | |
Текстиль детский | 10% | |
Спорт детский | 11% | |
Игрушки | 10% | |
Хобби, творчество и канцелярия | 9% | |
Товары для животных | Зоокорма и товары для фермерского хозяйства | 5% |
Гигиена и уход для животных | 5% | |
Одежда для животных, товары для транспортировки и выгула | 9% | |
Организация пространства для животного | 9% | |
Прочее | Благотворительность | 1% |
Подарочные сертификаты продавцов | 5% |
О нас и этом блоге
Ежедневно мы доставляем тысячи заказов нашей курьерской службой и через обширную сеть пунктов выдачи. Процент безукоризненного выполнения заказов в настоящее время превышает 99% при продолжающемся росте количества заказов!
Бесплатная консультация
Наша стратегическая задача – дать клиентам интернет-магазинов качественную доставку в оптимальные сроки, дать ритейлу надёжного партнёра по возврату наложенного платежа с качеством доставки для повторных покупок.
Подпишитесь на нашу рассылку новостей!
Больше из блога
Смотреть всеСвежие записи
- Можно ли самозанятым продавать на Озон? 15.12.2022
- Статистика продаж на Озоне 15.12.2022
- Что нельзя продавать на Wildberries 15.12.2022